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Colfert Spa in collaborazione con Change Project, propone una nuova occasione di formazione per i propri clienti, un corso di tecniche di vendita "l'arte di vendere infissi in un mercato agguerrito ma pieno di opportunità".

Coloro che sono impegnati nella vendita infissi, sia nuovi nel ruolo oppure con vari anni di esperienza, rischiano spesso di trascurare strumenti, capacità e strategie di vendita di collaudata efficacia, la cui inosservanza incide spesso in modo sostanziale sui risultati di vendita.

Il corso intende offrire al partecipanti una visione completa delle capacità comunicative e delle skills di vendita necessari per condurre efficacemente un colloquio di vendita. Con una metafora potremmo dire che il venditore che dispone di un efficace percorso di vendita è in grado di prendere il cliente per mano e condurlo verso una conclusione utile per entrambi.

Per sviluppare questo percorso occorre conoscere ogni dettaglio del processo di vendita: capire quando siamo nella fase in cui va privilegiata la creazione di un rapporto o quella in cui si deve sviluppare un'efficace scoperta dei bisogni dell'interlocutore o infine capire quando è il momento di chiudere la trattativa.

Metodo di lavoro: il corso si svolge in forma interattiva, con discussioni, lavori di gruppo e simulazioni, intendendo privilegiare le simulazioni di vendita alla teoria.

Partecipanti: tutti coloro che sono impegnati nella vendita di infissi, sia titolari che dipendenti.

 

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