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Il preventivo:

come trasformare la proposta commerciale in ordine

 

 

presentano un corso di una giornata che permetta di capire le dinamiche e le criticità di un preventivo della sua redazione e della sua gestione.

Il mondo è cambiato

Ci sono meno soldi e tutti vogliono spendere meno.

C'è molta informazione su Internet, forse troppa; il cliente ha meno tempo e chiede il preventivo per email. Il risultato è che spesso non tutti i preventivi si trasformano in ordini.

Oggi non basta più fare le cose fatte bene, bisogna farle MEGLIO! 

RELATORE: Massimo Pizzetti

 

I TEMI DEL CORSO

Il preventivo non è uno strumento di vendita.

Non è sempre il momento giusto per fare il preventivo.

Il preventivo non deve contenere solo la lista degli articoli e il prezzo.

La gestione di un preventivo non termina con il suo invio al cliente.

 

 

 

GLI OBIETTIVI

A FINE GIORNATA OGNI PARTECIPANTE SARA' IN GRADO DI:

Utilizzare al meglio un preventivo.

Comprendere la mappa decisionale del cliente per poter intervenire al momento giusto.

Essere in grado di definire un preventivo efficace e personalizzato