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On line i materiali del Laboratorio Colfert Plus

 

L'incontro di sabato 12 novembre presso lo Showroom Colfert, a Dosson di Casier, potrebbe essere etichettato a tutti gli effetti come un corso di comunicazione sulle tecniche di vendita, applicate a prodotti finiti come le porte blindate e da interni.
Ma questa etichetta descrive solo una minima parte di ciò che questo incontro ha rappresentato: 160 professionisti del serramento, produttori, installatori e rivenditori, insieme alla forza vendita Colfert, si sono incontrati per apprendere non la teoria della vendita, ma le tecniche da mettere in pratica per riuscire a superare le difficoltà di un mercato sempre più competitivo e di una concorrenza sempre più aggressiva, con prodotti simili, prezzi allineati e consumatori sempre più consapevoli grazie all'accesso a una miniera di informazioni disponibile sul web.
 
Grande partecipazione è stata dimostrata nei confronti della prima fase della giornata, durante la quale Roberto Gasparetti ha esaminato in modo attivo, interagendo continuamente con il pubblico, le “leve” della Comunicazione Consuasiva, in un continuo scambio tra relatore e partecipanti con esempi, domande, approfondimenti su problematiche e situazioni vissute quotidianamente dal pubblico.

 

Nel pomeriggio si sono succeduti gli interventi di Giampaolo Berto di Edilgreen e di Francesco Del Negro di Bauxt che, partendo dalle linee guida tracciate nel corso della mattinata ed identificando molteplici tipologie di clienti e di obiezioni che devono essere affrontate dal serramentista e dal rivenditore, hanno tracciato per il pubblico una serie di strategie di vendita valorizzando il posizionamento delle porte interne Edilgreen e delle blindate Bauxt rispetto alla concorrenza e le corrette argomentazioni per vendere in modo da far coincidere in modo ottimale i plus dei prodotti con le aspettative e lo stile d'acquisto del cliente finale.

Non un incontro di vendita, dunque, ma per aiutare a vendere.


I materiali del corso sono disponibili on line sul canale SlideShare di Colfert; per consultarli basta cliccare sui link seguenti:

Gianni Sola, ARCO DESIGN: Lo showroom come strumento di vendita
Roberto Gasparetti: La comunicazione consuasiva